经常有各种品牌，一说到自己的品牌理念的时候都说，“我们倡导了一种新的生活方式”。“生活方式”这个词几乎已经被用烂了，那品牌所倡导的生活方式到底是什么呢？经常令人一头雾水。所谓的生活方式到底是什么呢？我们会看到一系列的标签，比如“极简主义生活方式”、“轻奢主义生活方式”、“成年人的生活方式&r

现在的品牌喜欢创造概念，一个商品在一大堆品牌里面已经比较难选，但还有一堆卖点概念，就像牙膏一样，有益生菌这类说辞还好理解，像幽门螺旋杆、易菌汽油转移、牙膏界的烟酰等，上网购物是为了方便，而不是为了耗时，就像自己身体有任何病状应该去医院，而不是自己乱买药物。有些品牌商家喜欢做有科技成分的产品，比如胶原蛋白果冻，玻尿酸酸奶等，能理解是卖点宣传的过度夸张。就如玻尿酸系列有玻尿酸酸奶、玻尿酸果酒、玻尿酸饮

很多公司大门口都写了谢绝保险推销人员入内，直接就把人关在门外，优秀的保险人员依然能成功，他们的成功是有技巧的。美国营销协会就把它归纳总结了七个步骤，第一个步骤就是客户分析与策略制定。面对一个客户时，我们第一步要干什么？了解这个客户目前的状态和背景。了解他在行业的一个基础的背景，他现在的产品形态是什么，从三个维度迅速了解客户，进行一个分析，全面掌握客户的一个背景情况，市场情况和产品情况。第二个步骤是

很多功能性产品的营销很难做，这些产品大多存在的争议问题：宣传过于夸张，老套路的疯狂洗脑广告，保健或功能性食品中所宣传的效果，使用后未达到预期。不少人看广告维生素B族或护肝片买了一大堆，但最后要么因为太忙忘记吃，要么吃过后，没有多大用处而放弃了。功效性产品的具体产品形态，应该如何设计？产品形态对销售重要吗？红枣和核桃，分别能补气血和肾脑。以前这两个东西大家都单独吃，在2003年左右，有人把它们俩结合

今天分享的是，好的内容如何驱动品牌的一个新增长，目前蓝海市场非常少，品牌如何在红海市场重复突围，这个时候内容就是关键的一个要素。今天重点从以下几个维度分享一下好内容自动品牌新增长。第一是品牌维度，首先，好内容可以丰富品牌形象，让消费者对品牌加深认知和印象。其次，好的内容可以提升品牌在消费者心中的地位和高度。好的品牌内容可以塑造品牌精神和故事，例如苹果的经典广告和非同凡响的发布。他就通过这个塑造了自

今天跟大家分享一下BW模式。什么是BW模式呢？BW模式是根据人类的一个思维动机圈做的一个模型，它对标的有五个模式，这五个模式构成了BW模式的核心内容。第一个是价值模式，什么是价值模式？实际上是用来让消费者喜欢我们的产品，是因为他提供了更多的价值，这个价值彰显出来，他就会给消费者带来购买的冲动，比如国外有一个牙膏就专门去牙垢的。刚开始销售不好，这个品牌就拍了个短片，这个短片里让消费者用一个着色剂去漱

在最早，产品包装主要是为了帮助产品运输和储存。01变小是为了迎合消费者，更好销售近两年，小到零食饮料，大到家电汽车，都掀起了一阵mini风的热潮。例如可口可乐，在2018年，推出了200ml的迷你装可乐。从价格来看，小包装可乐每毫升的单价，较500ml的可乐其实是更贵的，但它的销量却十分理想。除了可乐外，碳酸饮料界的“后起之秀”元气森林，也在2020年推出了5种不同口味的迷

如何为品牌找到合适的标志？一般标志有分几大类，第一类是字母类标志，主要由品牌首字母组成，两到三个字母，提高品牌的记忆力和辨识度，重点在于简单明了，有力的简化设计，增加记忆点。如果对象是一家新公司，需要优先提高知名度，文字标将是一个不错的选择，只是需要确保该公司名称可读性再加以设计，这样标志会更具品牌粘性。字母类标志的例子有著名的肯德基、LV、香奈儿、惠普等。第二个是文字类标志。与字母标相似，文字类

近日，山东淄博凭借“烤炉+小饼+蘸料”的烧烤灵魂“三件套”在社交平台上刮起一股烧烤热潮，淄博烧烤成为美食届新晋顶流。据《工人日报》报道，仅4月15日当天，淄博火车站到达、发送旅客合计8.3w+人次，创该车站单日旅客到发量历史新高。从一个地方特色美食到火爆全网的烧烤顶流，淄博烧烤爆火的原因究竟是什么？对于城市而言，将“流量”变&

夏天悄然而至，大家都吃了什么牌子的雪糕?冰柜里有太多种类认真挑选，但结账那一刻可能会让你傻了眼。有些人碍于面子还是付了款，不得不说贵的雪糕是真解热呀，还没吃到嘴里，心就已经拔凉拔凉了。小时候，一根小布丁才5毛钱，一根绿豆棒才两块钱，那时候只要踮踮脚，大家都能实现雪糕自由，但什么时候开始，在冷饮店、小超市买一根雪糕，基本已经很少见有10元以内的产品了。想挖到一根10元以内的雪糕，几乎是靠运气了。是现